По-големи печалби – кой, как, къде?

СТАТИЯ ОТ АРХИВА

Искаме по-големи печалби. Няма да е лошо те да са постоянни, а по-възможност и да се увеличават регулярно. Можем да напишем цял списък в графата със желания, но можем да си позволим този лукс само, ако съседната графа „решение“ също е попълнена. В противен случай рискуваме да заприличаме на дете, което само сърдито тропа с крак.

Познатата тактика „проба - грешка“

Толкова се тръби, че новите технологии изискват нови решения, че въпреки годините опит зад гърба ни, все пак и в нас успява да се промъкне съмнението, че не сме на гребена на вълната. Опитват се да ни убеждават, че класическият процес на продажби вече не работи, а на негово място трябва да се инвестират огромни бюджети, най-често в реклама и други маркетингови инструменти. Чак след като се поопарим от тези нови подходи, се връщаме към класическата схема. Неслучайно се нарича „класическа“ - просто, защото винаги работи! А тя се свежда по семплото „повече продажби – повече печалби“.

По-големи печалби – кой?

Увеличаването на продажбите е желано от всички, но за него най-голяма заслуга имат търговците. Именно в тяхното развитие се крие отговорът, който търсим. По-добрите търговци продават повече, а когато продават повече, фирмата печели повече. Логична и доказала се с времето взаимозависимост, която работи във всяка една сфера.

По-големи печалби – как?

Голямата отговорност вече е паднала върху търговския състав на фирмата. Но успоредно с големите ни очаквания към тях, трябва да расте и отговорността към тяхното развитие, което води до необходимост от качествени търговски обучения. Те им помагат да изградят търговска презентация, която да заинтригува и провокира клиента. А веднъж спечелено едно внимание, е много по-лесно да се стигне до решение за покупка. Търговските обучения изграждат важни умения, за чието отсъствие може би не си даваме сметка... Сигурни ли сме, че екипът ни знае как да преодолява възражения? Успяват ли да правят допълнителни продажби? Дори отговорът да е положителен за някой, то може ли да очакваме един добър кадър да обучи всички останали?

По-големи печалби – къде?

Скептични сме към търговските обучения, защото екипът ни досега е посещавал такива, на които всеки споделя опита си и разсъждава върху казаното от другите. Но обмяната на опит не може да се определи като обучение. Затова търсим място, където търговците да научат нещо ново, което да приложат в работата си. Търсенето ни отвежда до Център за обучение И-Трейнинг ООД. Търговските обучения, които те провеждат имат за цел да изградят добре насочен продажбен подход като подготвят хората за реални бизнес ситуации.

Преди да получим, трябва да дадем. И в бизнеса важи същото правило. Когато влагаме средства в търговски обучения на екипа, получаваме повишаване на работната ефективност, която е полезна за бизнеса ни. А когато той е печеливш, не само ще вървим напред и ще догоним другите, но и ще ги изпреварим!